BigMat, la central de compras de materiales de construcción, bricolaje, ferretería y decoración, ha redefinido sus planes de negocio con el objetivo de seguir impulsando su crecimiento en un mercado cada vez más competitivo. La diversificación ha sido una de las principales apuestas de esta central de compras y en los últimos años ha puesto en marcha varios proyectos para seguir ganando cuota de mercado.

Aperturas de BigMat City y Coocon

Por un lado, espera cerrar el año con un total de 30 almacenes BigMat City, el nuevo concepto de tienda urbana de la central que lanzó hace dos años. De momento, la compañía pondrá en marcha seis nuevos centros bajo esta enseña en los cinco primeros meses del año. De forma paralela, la central espera contar a cierre de ejercicio con otras 28 tiendas de su otra enseña Cocoon, sus showroom exclusivos en los que se incluyen "las últimas novedades de una selección de proveedores líderes del sector".

Apuesta por las centrales +Obra y Divendi

A estos dos proyectos más innovadores hay que sumar su apuesta por el modelo tradicional de los materiales de construcción. Hay que recordar que hace también dos años, BigMat puso en funcionamiento la central de compras +Obra, con el objetivo de apostar "por aquellos almacenistas con espíritu emprendedor, con ganas de modernizarse y de avanzar". Las previsiones de BigMat contemplan que esta central alcance el centenar de socios en un plazo de tres años. De momento, a día de hoy, +Obra dispone de 30 asociados, 37 almacenes y más de 114.020 m2 de superficie, con una facturación de 22 M€ en 2017.

En esta línea de apoyo al modelo tradicional, se enmarca la reciente entrada de BigMat en el accionariado de otra central de compras, la murciana Divendi, que seguirá manteniendo su independencia. Divendi, que inició actividad en el año 2013, suma 121 asociados, que le aportan 128 establecimientos y una superficie de más de 350.000 m2. La central tiene una importante presencia en las comunidades de Murcia, Andalucía y Comunidad Valenciana. En 2017, gestionó compras por valor de 20 M€, mientras que sus asociados registraron una facturación conjunta de unos 78 M€. Además, BigMat mantiene alianzas con otras centrales o cooperativas como Coarco y Euronics.

Gestión Integral del Punto de Venta

Pero sin duda uno de las iniciativas de BigMat que podría marcar una tendencia en el sector de la distribución tradicional será el proyecto Gestión Integral del Punto de Venta (GIPV). Esta iniciativa pondrá a disposición de aquellos socios sin sucesión familiar los servicios de la central para dar continuidad a su negocio tratando de profesionalizarlo.

En una línea similar, tratando de modernizar el negocio familiar y tradicional, BigMat inicia ahora un nuevo proyecto con el objetivo de digitalizar sus puntos de venta asociados para mejorar su stock. El eje central será una plataforma digital inteligente, con una herramienta integral adaptada a cualquier dispositivo móvil.

Siete nuevos asociados en los últimos meses

Por último, BigMat no renunciará a seguir aumentando su presencia geográfica, aunque como suelen comentar sus responsables, no es algo que les obsesione. En este sentido, en los últimos meses la central ha incorporado siete nuevos socios. Así, en Córdoba se ha reforzado con las distribuidoras Machilán, con dos almacenes en Benamejí, y Reforstore, con un almacén en Montilla. En Almería se ha sumado Saneamientos Emilio Hernández, con sede en Roquetas de Mar y cuatro almacenes. Sucesores de Chacón se ha incorporado en Ciudad Real, mientras que Hermanos Marín Gasóleo y Materiales de Construcción, que dispone de dos establecimientos en Cañete, se ha sumado en Cuenca. BigMat cuenta igualmente con un nuevo asociado en Madrid, la distribuidora Cerámicas Leganés, que le aporta dos puntos de venta, mientras que mantiene su posicionamiento en la vecina Portugal con la incorporación de la distribuidora Comercializaçao de Materiais de Construçao Helbeta, con un almacén en Tortosendo (Castelo Branco).

Con estas últimas incorporaciones BigMat suma 221 asociados, 224 empresas asociadas, 364 almacenes y tiendas y más de 1,74 Mm2 de superficie. La central gestionó compras por valor de 258 M€ en 2017, una cifra que prevé elevar este año hasta los 276 M€ gracias a la incorporación de 18 nuevas distribuidoras. Sus asociados, según datos elaborados por Alimarket Construcción, facturaron 465 M€ en 2017.


Publicado: 27 de Abril de 2018